Den umulige sammenligning mellem æbler og pærer

Det er en udbredt misforståelse, at det altid bliver dyrere at gennemføre byggarbejder, når der er en rådgiver tilknyttet opgaven.

“Vi har et tilbud fra en totalentreprenør, der kan gøre det meget billigere end I kan !”

Nej ! I har et tilbud fra en entreprenør, der ikke regner med at udføre det samme arbejde.

Ved tilbud fra entreprenører uden udbudsmateriale er det væsentlige og ofte dyre, alt det der ikke står nævnt.
Det er logik for burhøns, at en totalentreprenør der byder på et ubeskrevet projekt og som ikke er oplyst om at være i konkurrence, ikke beregner sig et mindre dækningsbidrag pr. arbejdsydelse end en entreprenør, der véd at han er i konkurrence på et beskrevet projekt hvor der føres tilsyn.

Totalentreprenørens priser er ikke lavere. Hans svende skal have den samme løn, en bøtte maling koster det samme, og han skal give det samme for 1 m² stillads

Erfaringsmæssigt er det billigste tilbud uden udbudsmateriale, i længden hverken det bedste eller økonomisk mest fordelagtige, når arbejdet er afsluttet.

Når entreprenør afgiver et billigere tilbud kan det være fordi:

Han har forregnet sig. Entreprenøren har afgivet et overfladisk bud og har vurderet arbejderne forkert, eller også kan han ikke regne og kan dermed ikke magte opgaven. En maler der afgiver tilbud på behandling af vinduer forregner sig meget ofte ifht. tømrer- og snedkerarbejdet der skal til forinden malebehandlingen samt på evt. nødvendigt murerarbejde eller andre nødvendige følgearbejder.

Kunderne fokuserer ensidigt på prisen og entreprenøren afgiver derfor et lavt tilbud i forventning om at kunne springe over hvor gærdet er lavest, eller hente sit dækningsbidrag hjem under udførelsen, ved senere at oplyse om, hvilke ydelser han ikke har med. Når der senere under udførelsen må udføres tillægsarbejder vil disse arbejder altid blive tilbudt dyrere, end hvis de afgives på baggrund af et udbudsmateriale i en konkurrencesituation.

Han regner med at kunne dette bl.a. fordi han véd, at der ikke føres tilsyn med arbejderne og ikke foreligger et udbudsmateriale som han senere er skriftligt og kontraktligt bundet af. Eksempelvis udfører en samvittighedsfuld rådgiver på en vinduesistandsættelse en førregistrering af de enkelte glas i ruderne, således at man véd hvormange ridseskadede ruder der er inden opstart. Således kan man fastholde entreprenøren på de skader han selv forårsager og kræve disse udbedret. Uden tilsyn frygter entreprenøren ikke dette og kan udføre sit arbejde hurtigere.

Han tilbyder en ringere kvalitet. Færre behandlinger af vinduet samt ringere afrensningsgrad. Eller et nyt vindue af en ringere trækvalitet med en ringere termorude i. En entreprenørs produktvalg kan ofte være styret af opnåede rabataftaler fremfor produktets kvalitet.

Han regner med at udføre mindre arbejde. Når en rådgiver udfører et budget for eks. en vinduesudskiftning véd han, at et antal sålbænke bør skiftes samtidigt, samt at der bør udføres reparationer af murværket, hvorfor også en murer skal kunne arbejde fra samme stillads, hvorfor dette igen bliver dyrere p.gr.a. stilladsklasse, lejeperiode, omstilling af konsoller, flækkede ruder, vinduespolering mv.

En rådgiver véd, at der både kommer diverse udgifter samt uforudseelige udgifter til, hvilken aldrig er medregnet i et entreprenørtilbud. (svamp, endnu ikke erkendte ønskede arbejder mv.)

Overordnet set får man som kunde det man betaler for, men husk altid at: "God kvalitet koster penge, men dårlig kvalitet er rigtigt dyrt !"